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在线教育创业者必看的六个经验,早知道少走弯路

首先,要对准备在线教育创业的老师,表示敬意,因为不管任何行业,创业都是九死一生的事,那些最终有成就的创业者,很多也都是“死”了好几回,才换来的一个“生”, 因此我们愿意把教育创业心得分享给大家,让大家多一点“生”的机会!

一、创业方向

在线教育是个很大的行业,有工具类、平台类、内容类等,再细分的话就更多了,我们这里讲的老师创业,更多的是指老师把线下的教学经验转移到线上,那些工具类、平台类的创业不在本文讨论范畴内,老师可以是一个老师,也可以是多个老师组成的一个小团队;

在线教育行业市场规模,从2016年的1560.2亿到2019年预计能有将近2700亿,是一个长期保持增长的行业,大的趋势很好,是一个值得长期投入的行业,另外,教育这个行业,不太受到大的经济环境的影响,从这方面来说,也是值得做的。

二、心理和认知准备

如果你以前创业过,请忽略此段;如果没有,那请你在创业之前,从心理上准备好,在线教育创业,你所要付出的,会远远超出你原来打工时候付出的体力、精力,要承受极大的压力,如果你不想打工是因为你觉得压力太大,那就不要创业了,因为创业的压力更大,责任更大;如果准备好了,那就看下一步。

三、你的优势

在你开始创业前,你先想清楚,去做在线教育,你现在的优势是什么?

如果什么都没有,我的建议是你找个方向,去一个还在初创期或者创业期的教育培训机构上几个月班,千万不要去特别大的公司,因为那个早期的过程和痛苦就看不到了,去几个月以后,你再思考一下你该不该做?应该怎么做?

你的优势,可以是资源,也可以是能力,资源类的,比如你有很多钱、你自己就是个教育大IP、已经沉淀了很多精准用户、建了很多精准用户的群、有很多名师的资源可以调动;能力类的,比如你有很强的引流能力、有很强的社群运营能力、你自己讲课讲得很好等等诸如此类的;无论如何,你都要至少有一个优势可以用,如果一个都没有,那还是去学习吧,优势越多越可能成功;

如果有优势,那就看下一步。

四、定位和用户画像

创业开始前,你要给自己做的事情定个位,这个定位尽可能最大化的利用好自己的优势,建立适合自己的商业模式,然后给自己的用户做个画像,想想这些用户是谁?在哪里?喜欢什么?关注什么?

举个例子,我们有个初中物理老师,定位自己的学生和家长的年龄和圈子,靠在腾讯课堂免费讲物理课,然后倒流到自己的朋友圈,同时建了很多的群,专门解答物理难题,做直播答疑课给学生诊断,因为有价值,不断有新的学生(家长)加进来,经积累了几千精准的学生(家长),这个时候,才开始设计收费课程正式去运营,就容易多了;

五、在线教育的模式

在线教育的模式有很多种,有付费的,也有免费的,有做关键词的,也有做社群运营的,太多了,按照我们的经验,引流-》免费课程-》朋友圈(社群)-》转化-》付费课程-》服务-》口碑(分享)传播,这是一种现阶段比较适合在线教育的一种模式,而其中的引流,我们按照免费和收费的两种来简单说明一下:

模式一:免费引流模式

第一种是在比如腾讯课堂、网易云课堂、淘宝教育这些教育平台,上架一些吸引人的课程作为引流课程,用一些方法把这些课程的学生引导到自己的微信或者群;

第二种是做自媒体,比如百家号、网易号等,你如果有很好的写文章的能力,想一下你的目标用户群喜欢看什么内容,然后写这些内容,他们看到了以后会关注你,然后在引导到自己的微信或者群,那些问答平台也可以引流,其实也可以归到这一类里;

第三种是短视频平台,比如抖音这些,同样的也是你要做出来你的目标用户喜欢的短视频内容,让他们关注你,最终引导到自己的微信或者群;

第四种是做社群,学校的家长群,小区的妈妈群,其实都是有机会的,主要看里面用户是不是你的目标用户,在群里提供价值即可,最终还是要做落地的引导;

其实前面的那个物理老师的例子,就是一种免费引流的模式,这种模式的优势是成本低,劣势是量不容易放大,周期比较长;

当然,方法还有很多,你其实不用都去做的,找到自己擅长或者效果好的去做就行了;

模式二:关键词付费引流模式

如果你的体系非常好,从引流一直到最终的成交,每个环节都足够好,那第一步的引流,你其实可以去花钱购买的,最简单的就是百度的SEM,也就是你购买关键词,把流量引导到你的落地页,然后进入你的体系,有很多人说这种引流模式太浪费钱了,其实不是的,关键在于转化率,好比你投入1000块钱引流,通过你的流程最终能拿到5000块钱的销量,20%的推广成本,对于在线课程来说,应该是完全能承担的,那你要做的就是去放大这投入,购买关键词的好处就是可以控制放大这个投入,投入1000块钱可以,投入10000块钱当然也可以,你只要保证1:5的产出,保证服务跟得上就行,然后慢慢优化关键词和投放技巧,把成本降下来;

除了百度,还有很多付费的投放渠道,比如微博投放、甚至是朋友圈投放,都是可以的;

模式太过于复杂,我这里只能做个引子,以后慢慢再讲,或者关注我们一起沟通;

六、一点点建议

不管是机构还是老师个人,建议都把引流-》免费课程-》朋友圈(社群)-》转化-》付费课程-》服务-》口碑(分享)传播这一套流程都想明白,实验通了,套路形成了,你再慢慢扩大,这套体系的每个环节,细讲起来,都是极其复杂的,如果有机会,会一个个跟大家探讨,也可以关注我们跟我们交流,创业不要靠直觉,要快速试错,要快速调整,也需要好的合作伙伴,因为你不可能什么都会,需要会借力;

最后,祝你创业顺利,也能快速成长,加油!

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