微信教育直播变现工具

在线教育市场前景光明,K12课后辅导仍有很大发展空间

2017年借助“直播”我国在线教育行业实现了规模变现,2018年市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间,增速持续降低但增长势头保持稳健。用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。

成人市场占主体,K12教育市场发展快

高等学历教育及职业培训始终是教育市场领头羊,不可撼动,占据整个在线教育市场规模的80%左右。这主要是由于成人自控力强、学习目标明确、空闲时间有限、视力已成型,因此成人是在线教育的核心用户群体,尤其在提升学历、求职、考证等场景中,教育培训需求更为强烈。

相对比K12教育市场,虽然市场刚需性强,该阶段的学习存在着试错成本高的特点,K12的核心用户群体是家长和学生,但因其对在线教育持谨慎态度,因此在发展初期K12教育市场规模占比较低,2012年占比仅9%。

不过,近年来,随着新一代80后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高、新一代00后/10后孩子对互联网的天然熟悉,外加国家二胎政策催生的新生人口红利,K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长。业内人士预计到2022年,K12教育的占比提升到28%左右,高等教育及职业培训的占比下降到68%的水平。

K12教育市场占有率高速增长与白热化竞争并存

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自2012年以来,我国K12在线教育市场规模保持着30%以上的高增长,即便是在2015年降至21.4%后也能够快速反弹,2017年攀升至51.8%的新高位,相应的市场规模达到298.7亿元。业内人士分析认为,2017年市场规模高增长的原因主要是一对一直播授课的火热——一对一直播授课清晰的盈利模式让部分企业从2015年、2016年的营收困难迈向了规模化营收阶段。

在2018年、2019年,直播授课仍将作为企业营收的主要贡献者,带动其他尚未清晰的盈利模型建立起来并得到验证,这一行业的市场规模仍将保持40%以上的增长率。?

在线直播领域融资竞争白热化

数据显示,2017年整年,K12在线教育行业投融资热区主要集中在“在线培训”领域,其中以在线少儿英语培训领域投融资笔数占35.9%拔得头筹,在线学科辅导占28.2%跟随其后,合计64.1%。其余份额被工具类(17.9%)、测评类(12.8%)、K12知识付费类(2.6%)、高考自主招生类(2.6%)瓜分。市场需求大、刚需属性强、政策限制少、盈利模式简单清晰,成为在线培训受追捧的原因。尤其是在线少儿英语培训领域最为突出,相比于在线学科辅导来说,在线少儿英语政策限制更少、用户需求更标准化、师资配备(外教)与线下差异更大,导致融资热度迅速升温,带动了在线学科辅导领域的融资热潮,也点燃了资本对整个K12在线教育行业的信心。

K12课后在线辅导发展空间仍十分广阔

得益于K12教育领域庞大的用户基础及新生儿人口红利,中高考、留学申请等人才选拔政策指导下的教育刚需,以及长达12年的用户生命周期带来的高续费率。在众多市场参与者中,不乏以成人教育起家的企业纷纷把战略重心转移到K12业务上,如新东方、51talk、tutorabc、沪江等。成人教育机构跻身K12教育市场的原因在于高续费率能有效降低获客成本,为机构赢取长期且稳定的利润空间。在K12在线教育领域,随着各机构口碑的建立、用户运营手段的成熟,通过拉新获得用户的比例将逐渐降低,而续费率将逐渐成为核心运营指标。

随着K12在线教育融资白热化,成人教育不断跻身其中,推动着K12在线教育市场规模的不断扩大,这也预示着K12在线教育的发展仍潜力十足。

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